Sany Group-шестой по величине производитель тяжелого оборудования в мире и первый в своей отрасли в Китае, вошедший в рейтинги FT Global 500 и Forbes Global 2000

Sany Group, ведущий китайский производитель строительной, тяжелой техники и возобновляемого оборудования, вошла в Индию в 2002 году. Это шестой по величине производитель тяжелого оборудования в мире и первый в своей отрасли в Китае, вошедший в рейтинги FT Global 500 и Forbes Global 2000. В интервью BW Businessworld Дипак Гарг, директор и генеральный директор Sany South Asia & Sany Heavy Industry India, заявил, что к 2020 году оборот Группы составит 1 миллиард долларов.

• Когда Сани вошел в Индию и каково было его путешествие до сих пор?

Мы начали в Индии в 2002 году с импорта бетонного оборудования, которое использовалось для строительства крупногабаритных башен, из Китая. Через пять-шесть лет мы выпустили на внутренний рынок множество продуктов, таких как грузовые и гусеничные краны. Мы продолжали расширять наш ассортимент продукции в сегментах бетонного оборудования и кранов. В конце концов мы основали наше производственное предприятие в Пуне, где начали с местного производства бетонного оборудования. На следующем этапе мы также начали производить экскаваторы и краны. За последние семь лет мы внедрили в стране полный спектр оборудования различного назначения. Помимо вышеперечисленных продуктов, мы также продаем землеройное и горное оборудование в стране. Мы также запустили вездеходные и неровные краны, привезли портовое и дорожное погрузочно-разгрузочное оборудование. В настоящее время почти 50% нашей выручки приходится на сегмент экскаваторов, за ними следуют краны на 25-30%, бетонное оборудование на 10% и еще 10% - Портовое оборудование.

• Насколько важен индийский рынок для Sany во всем мире?

Индия является одним из основных рынков для Sany Group во всем мире. Это одна из редких экономик в мире, которая растет рекордными темпами и очень похожа на то, как рос Китай 20 лет назад. Исходя из этих факторов, наша Группа весьма оптимистично относится к этому и расширяет свои продуктовые линейки и усиливает свое производственное присутствие в стране. Основными движущими силами роста для нас и нашей промышленности как таковой будет бум в таких ключевых секторах, как Инфраструктура, Автомобильные и железные дороги, Авиация, Метро, Оборона, Аэрокосмическая промышленность и т. Д. Мы уже являемся экспортным центром для Африки, Ближнего Востока и Юго-Восточной Азии. Почти 20 процентов наших глобальных доходов приходится на экспорт.

• Сколько компания инвестировала за последние 15 лет?

На стороне производства мы инвестировали 500 крор рупий. Еще 100 крор рупий было потрачено на нашу распределительную сеть. Еще 100 миллионов долларов будут потрачены на строительство новой производственной линии для новых продуктов, таких как дозатор, автогрейдеры, горное оборудование и т. Д. Мы также будем расширять ежегодный выпуск нашей землеройной техники. Мы также вложились в ветроэнергетику и будем закачивать около 2 миллиардов долларов в качестве капитальных вложений для этой вертикали. В стране существует довольно много хорошо зарекомендовавших себя производителей строительной техники, таких как JCB, Caterpillar, Escorts, BEML, Komatsu, Doosan, ACE и др.

• Что является ключевым USP ваших продуктовых линеек?

У нас есть специфические для Индии технологии для каждого ассортимента продукции, которую мы здесь продаем. В области экскаваторов у нас есть определенные продукты для конкретных применений. Например, у нас есть 21-тонный экскаватор, который определяет 60 процентов всего рынка Индии. Таким образом, у нас есть конкретный продукт с конкретным двигателем и конкретной гидравликой для индийского рынка. Мы уже являемся лидером рынка в сегменте Кранов, вторым по величине игроком в сегменте Свайного оборудования. Наш следующий шаг-получить передовые GPS-системы, интегрированные с такими продуктами. Параллельно мы также работаем над технологическими достижениями, чтобы соответствовать нормам выбросов уровня IV (к 2020 году). В горнодобывающем секторе мы ввели самые эффективные экскаваторы в стране. Это 45-тонные экскаваторы и выше, которые собираются на нашем заводе в Пуне. Мы также получили обнадеживающий ответ от самосвала SRT55 для горнодобывающей промышленности. Хотя такие машины уже существовали раньше, нам удалось буквально разрушить рынок, создав новые бенчмарки. Нам также удалось создать аналогичные ориентиры в сегменте кранов. Мы выполнили гигантский заказ от JNPT на (поставку) козловых кранов с резиновыми покрышками (RTG). Мало того, что все наши продукты технологически превосходят другие из-за экономии топлива, у нас также есть впечатляющая дистрибьюторская сеть. Я уверен, что мы войдем в топ-3 игроков отечественной промышленности.

• Сколько единиц вы продали на индийском рынке?

В совокупности общее количество оборудования Sany, работающего в Индии, составляет 7000 единиц. В прошлом году мы продали 1300 единиц оборудования и с нетерпением ожидаем продажи 2800 единиц в этом году. Объемы экскаваторов удваиваются в годовом исчислении. На самом деле мы являемся самой быстрорастущей компанией в экскаваторном бизнесе. В то время как общий рынок вырос на 40 процентов, мы выросли на 100 процентов. Благодаря нашей лучшей технологии мы могли бы превзойти рынок.

• Какова годовая мощность вашего производственного предприятия?

В начале этого года мы объявили о выпуске 4000-й машины. С нынешней инфраструктурой и рабочей силой мы можем выпускать около 3000 машин в год за одну смену. Мы планируем удвоить эту мощность к июню следующего года. В настоящее время почти 600 человек работают непосредственно и 2000 человек работают косвенно через наш завод в Чакане, Пуна. Мы с нетерпением ожидаем, что в ближайшие три года на этом предприятии будет занято 10 000 человек.

• Каков текущий и прогнозируемый оборот компании?

Доходы Sany Group от Индии были близки к 1000 крорам рупий, и в этом году мы могли бы заработать 1600 крор рупий. Мы хотим к 2020 году стать миллиардной компанией. Несмотря на то, что вертикаль строительной техники будет составлять значительную часть бизнеса, мы ожидаем некоторого вклада и от вертикали ветроэнергетики. Несмотря на то, что вклад Индии составляет всего 2-3 процента от наших глобальных операций, к 2020 году он, несомненно, вырастет до 8-10 процентов.